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锤子科技陷入危机“10亿融资”没能救老罗?【欧宝体育平台】

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此前有媒体报道称,锤子科技已经陷入了巨大的资金危机,资金链太紧,无法支付员工工资,公司只启动了公司的裁员计划,只留下40%的员工。消息传出后,引起了罗永浩的反感和赞同,称之为要起诉,罗永浩甚至针对抑郁症的不同意见,亲自打电话给自己出具检查报告。

“10亿融资”没能挽救老罗的“成都10亿”,而这往往出现在锤子科技资金最多的时候。当时业内人士都在为这次融资能否让锤子脱困而汗流浃背。

坚果Pro也是在“成都10亿”黎明之后出现的。坚果Pro在业内评价很高。

作为武德在金舟上任后第一个主导整个产品周期的产品,也被指出是让锤子起死回生的关键产品,一度构建了锤子科技产品史上最差的销量。一位业内人士透露,锤子坚果Pro的总销量约为100万台。如果按照手机材料的成本(1000元)来计算锤子的一个账户(100万x1000),锤子产品线所需的资金投入至少是10亿元。

另外,随着成都公司团队的不断壮大,“成都10亿”的融资规模也会变得捉襟见肘。坚果Pro系列的成绩,加上这一轮融资,并没有让锤子迅速走入阴霾,但至少给了它扭转局面的机会。从此,锤子开始有了手机厂商长久以来应有的产品节奏。今年坚果3、坚果R1、坚果Pro2S相继宣布,品牌名称又改回坚果。

看似完整的手机产品矩阵,让外界认为锤子不会一步一步稳扎稳打。谁料罗永浩称之为革命性新产品的坚果TNT工作站在那场“史上最重锤技术发布会”上公布。TNT已经成为锤子历史上争议第二大的产品。有一段时间,网络上的负面评价超过90%,锤子再次陷入舆论风暴。

这对大胆对抗微软的产品被指出是罗永浩为自己公司融资的最后希望。坚果Pro系列经过一段时间的快速销售增长,锤子实现了历史上最差的现金流,但锤子却可以自由选择这笔救命的钱来做一个未经市场检验的产品,风险是任何投资机构都不愿意看到的。

销量的“命门”要求一个手机厂商输赢,产品可能占不了50%。围绕产品线构建的供应链、渠道管理和营销方法不可或缺。

对于成熟的企业来说,最重要的是把这些环节整合好,从而超越一定的业务平衡,让企业活下去。在竞争激烈的手机行业,“只靠好产品”帮不了兵。如果说早期的锤子科技和罗永浩以及团队在供应链上遭受了损失;然后,即使在引入供应链团队后进行了广泛的开发,锤子也忽略了许多最重要的问题。锤子的关键是手机制造业最基础最重要的供应链管理和质量管理都存在问题,这对资本密集型企业来说真的很可怕。

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吴德洲的再入和坚果系列产品顺利进行了一段时间,可以说明问题。坚果的频繁出现,给了罗永浩和锤子科技一颗“理性”的药丸。

然而,作为最后的手段,一个产品的成功并没有扭转局势。从那以后,产品质量问题都指向一个事实:锤子非常接近一个成熟的手机厂商。产品问题不一定会反映用户评价,如果用户失去信心,没有销量,现金流不足以维持后期的R&D成本,很容易导致恶性循环。《财经》显示,在过去的四年里,锤子科技一共卖出了七部手机,总销量不超过300万台——,在手机行业完全可以忽略不计。

第三方行业数据显示,2018年第一季度锤子科技的出货量只有几十万台左右,与同期华为和小米的出货量相差甚远。
产品策略失败吴德周多次拒绝接受媒体专访,称“锤子的产品长板,从用户角度看其工业设计和软件系统都有不错的体验”。在锤子技术团队内部,产品和设计的拒绝率极低。

但是如何规划产品线是另一个事实。坚果之后,老罗“没想到”随口选择了反击高端车型。就拿今年公布的旗舰坚果R1产品来说,它配备了足够低的锤子,具有用户体验的优势,但是时间已经来不及了。

价格高达3000元的R1手机的战略定位是有争议的。坚果R1的发布时间非常令人失望(就在OPPOFindX和VIVONex之前),华为和OPPO也是以此为代价输掉的。老罗的策略没有得到业界的高度期待。多年来,从业者对钛媒的回应是,R1产品本身就是好的,只用它来和一线厂商进行价格竞争,这样R1就有被双方夹击的危险,很难实现销量的快速增长。

高端产品,OPPO,vivo,华为等有资金实力的厂商,某种程度上是靠长期的技术积累;而财务实力最好的锤子想和同期的两家公司竞争,锤子似乎已经跟上了R&D和技术大赛。上面提到的业内人士称之为“以华为终端业务为例,手机厂商和天线厂商深度初始化,可以共同做出领先的创意,但在这方面,锤子对供应商没有议价能力”。坚果R1与小米8、OPPOFINDX相比,在某种程度上自由选择了高通845芯片,但后者出货百万。

相比之下,锤子很难有议价能力,押注高端车型是“非理性的自由选择”。“如果(锤子)能维持200人左右的核心团队,每条产品线的出货量在30 ~ 50,产品有很大的递归性,应该能支撑一个小品牌厂商。”一位业内人士分析称之为钛媒。

事实上,中国手机市场已经变成了一个“大品牌控制话语权小品牌并存”的时代。市场不拒绝接受小品牌,也不缺乏足够的空间。

但是,锤子的野心根本不是做小品牌。_欧宝体育平台。

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